Kurt Mortensen – StoryTelling
PNL / settembre 7, 2015

Fra i vari argomenti trattati negli ebook interessantissimo è quello dello Storytelling in cui Kurt spiega perché le storie sono perfette per comunicare un messaggio a livello inconscio.

Kurt parla dei punti fondamentali per una storia di successo:

Una storia deve basarsi sulle emozioni e non sulla logica
Devi decidere a priori qual è il messaggio che vuoi comunicare con la storia
Puoi usare le storie per rispondere a delle obiezioni o domande dei tuoi clienti
Kurt elenca inoltre quali sono gli stati d’animo che puoi indurre raccontando una storia e quali tipi di storie esistono (vere, fiabe, racconti popolari, leggende…).

Importante la parte in cui parla di come indurre le emozioni attraverso l’uso di dettagli sensoriali che comunicano direttamente con i sensi come la vista o il gusto.

C’è una grossa differenza infatti tra dire: “Camminavamo sui sassi mentre ci dirigevamo verso casa” e dire “Il tepore dei ciottoli sotto le piante dei nostri piedi ci riscaldava e mentre ci dirigevamo verso casa sentendo gli scricchiolii dei sassi che spostavamo camminando”.